¿Qué precio está dispuesto a pagar el mercado?

Decisiones de PRICE:

• Es (casi) independiente de lo que a mi me cuesta producir mi oferta

• Se trata de que el cliente perciba que obtiene más de lo que paga

• El precio es parte de la oferta

• Nuestra capacidad para fijar precios depende de la madurez del mercado

• ¿Cuánto le cuesta al cliente ahora su problema?

• ¿Cuánto ganaría con nuestra solución?

• ¿Qué precio tienen  las ofertas de nuestra competencia?

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